2022跨境新蓝海：把“沃”机遇，未来在“沃”

2022年02月24日

2022年，对跨境卖家来说多平台布局是扩展业务的最佳方式之一。2021年是沃尔玛的增长大年，沃尔玛已经成为美国第二大电商平台，为品牌和卖家提供了亚马逊之外的拓展方向。

作为世界上优秀的全渠道零售商，沃尔玛提供了众多营销功能、合作伙伴计划和资源，帮助卖家入驻。2022年，沃尔玛的提货和配送业务将继续增长。

Pacvue 2021 Q4 CPC报告显示：

毋庸置疑，现在是沃尔玛的时代。

本文将带你了解如何启动沃尔玛广告，提高销量的最佳策略方法，以及优化沃尔玛广告活动的高阶实战技巧——

如何启动第一个沃尔玛广告

在沃尔玛电商平台上，成功的媒介广告战略有三大关键因素：

为了进一步简化沃尔玛广告的启动，广告商可以通过Walmart Connect提供的平台和广告解决方案跟踪广告布局的更新、新上线的功能等沃尔玛提供的资源。

在这里分享一个经验：在不同广告类型之间进行预算分配时，最初的广告费用几乎相同。因此，在自动营销活动上花费45%预算应该可以实现40%的销售额转化，而在手动营销活动上花费的55%预算将有大约60%的销售额转化。

自动广告不需要关键词就可以启动。只要卖家输入产品数量，沃尔玛系统会自动将产品投放在相关关键词和产品页面上。

手动广告要求卖家对搜索词有一定的了解。Pacvue的沃尔玛关键词研究工具可以为卖家提供竞品监控，让关键词研究更为便捷。

详细了解沃尔玛广告之后，以下是一些优化沃尔玛广告结构的高阶技巧：

使用多种广告组合——在投资已建立关键词和拓展新关键词之间找到平衡。长远来看，这将帮助品牌增加复购量，积累忠实客户。
密切关注关键词投资回报率的下降——通过分析业务数据，需要了解哪些关键词的CPC持续升高，这一点非常重要，因为每个月的回报率都会按比例逐渐降低。根据你的受众群体，这些预算用于达成其它目标。
把握早期红利——目前，77%的快消品牌已经入驻亚马逊，而只有56%的品牌和沃尔玛建立了合作。预计沃尔玛2022年会持续增长，卖家可以拥有低CPC高ROAS的先发优势。
使用定制报表解决方案——使用Pacvue的定制化报表软件功能，您可以将沃尔玛的数据指标与其他平台进行对比。这些数据洞察可以扩大您的品牌声量，让你的广告投入更高效。

了解沃尔玛广告更多信息以及完善策略的技巧，欢迎给我们留言。