补货or清仓？Amazon VC的“节流利器”助您一站式管理库存+PO | Commerce 库存篇（一）

2023年04月12日

库存是跨境卖家在业务经营中的高成本项，库存成本高会给企业带来沉重的负担，流动资金和灵活性都受到限制，可能导致商品积压和滞销，将企业拖入泥潭。因此，降低库存成本是每个卖家需要关注的重要问题。

Pacvue Commerce是目前支持亚马逊Vendor卖家的一站式智能商务运营软件。根据跨境卖家的业务流程，Pacvue Commerce for Vendor支持以下6大模块：

1. Inventory & PO

2. Sales & Merchandising

3. Alert & Optimization

4. Dispute

5. Competitive Intelligence

6. Profitability

我们将以系列专题的形式为您一一展开详述，本期我们将详细介绍"库存&PO管理"功能。

库存管理的重要性

对于Amazon Vendor卖家来说，库存及PO管理是重中之重。完善的库存管理可以做到：

1 避免滞销和浪费：完善的库存管理可以帮助VC卖家准确预测库存水平，避免库存积压和滞销，降低库存浪费

2 降低库存成本：完善的库存管理可以降低成本，提高库存周转率，释放流动资金，增强企业运营的灵活性和竞争力。

3 增强市场竞争力：良好的库存管理可以使VC商家更灵活地调整销售策略，适应市场需求，提高竞争力。

4 优化客户体验：库存管理能够确保商品供应的及时和准确，提升客户的满意度和忠诚度。

下面我们将详细解读Pacvue Commerce-Inventory Forecast功能，帮助您预测库存走向，及时调整策略。

Pacvue Commerce功能解析

登录Pacvue Commerce Vendor账户，在Inventory Forecast页面填入相应查询的字段搜索，系统显示如下结果：

用户可以查询到不同产品的库存指数，包括——

Sellable on hand units: 可售在库库存，亚马逊fulfillment center的库存数量；

WOC(Week of Cover): 库存可售周数，可售的在库库存还能销售几周，是亚马逊PO下单速度的重要指标；

Replenishment Code: 亚马逊Vendor Central的补货代码，详细解释可查看：https://yellowsky.eu/amazons-confusing-replenishment-codes-in-vendor-central-how-to-keep-track-of-them/

Ordered Units: 过去四周的sell units；

Fill Rate：亚马逊的PO接单率，是亚马逊评估Vendor接单能力的重要指标；

W15, W16, W17…：预计Sell units数量，Vendor用户可根据这些数量备货。

常见问题

Amazon VC业务的重心是接Amazon下的PO，以下是广大VC卖家在运营过程中的常见问题：

Q： 近两周po突然很少，之前一天10多个po，这两周一天就2-3个po。正常销售的产品近都没售出，是什么问题？

A：这种情况建议查看产品的动销率（sell-through-rate）。亚马逊会根据每周动销情况下单。Pacvue Commerce可以直观给出每个产品的动销率，让您掌握每个产品的动销表现。

Q：VC断货怎么办？

A：Pacvue Commerce可以实时监测亚马逊库存情况（on-hand-units）和WOC（Weeks-of-Cover），在断货前及时补货。

Q：亚马逊采购了VC上一些链接商品，由于亚马逊涨价了25%且一直不降价，导致库存积压不断退货如何应对？

A：亚马逊涨价，主要是亚马逊认为自己利润不足，这里涉及到VC利润核算问题。Pacvue Commerce的利润模块可以解决难题，我们将单独介绍。

如果您想在市场竞争中脱颖而出，更好地管理库存，避免过多的库存积压和滞销，增强企业运营的灵活性和竞争力，欢迎咨询！

立即试用Pacvue Commerce，加速您的跨境出海之旅！

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