复盘Prime Day，关键洞察加速备战下半年旺季！

2022年07月28日

在通货膨胀长期持续的情况下，今年备受关注的年度Prime Day仍然是有史以来规模优秀的一次盛会。亚马逊官方数据显示，在两天的Prime Day大促活动中，消费者总计购买了超过3亿件商品，其中最畅销的商品包括美妆用品、苹果手表、婴幼儿尿布、厨房和家居用品等。

我们汇总了2022 Prime Day搜索广告和DSP广告的相关洞察，为卖家的未来规划提供关键提示和建议。以下建议和洞察是基于Pacvue专属数据库的海量数据提炼总结而成：

搜索广告洞察

亚马逊搜索广告包括商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示推广（SD）。这些按点击付费（PPC）的广告通常会直接推动转化，因此在Prime Day等大促活动中竞争非常激烈。对于那些在Prime Day期间没有折扣，但仍希望在亚马逊搜索结果页面上位于前列并触达高峰期巨大流量的品牌来说，这些广告尤为重要。

Pacvue数据显示——

亚马逊Prime Day期间搜索广告的广告支出比前一周的日均广告支出高出252%。今年Prime Day的广告支出比去年增长了36%。

新增的广告支出大部分来自商品推广。Prime Day第一天商品推广的广告支出较上周增长281%，第二天增长258%。商品推广广告支出在Prime Day两天内较去年增长了48%。

Prime Day第二天的CPC高于第一天。商品推广第二天的CPC为2.08美元，而第一天为1.90美元，较上周上升75%。品牌推广第二天的CPC为2.05美元，而第一天为1.87美元，较上周上升26%。

DSP广告洞察

亚马逊DSP广告是一种展示型广告，可以使品牌在亚马逊站内和站外定位用户，触达那些可能不太了解具体产品或折扣信息的潜在消费者。

Pacvue服务的品牌客户积极采用DSP广告。Prime Day期间的平均CPM比前两天增加了36%。对一些广告主来说，CPM比日常水平高出75%以上。

有趣的是，我们看到越来越多的品牌开始使用DSP广告保持竞争优势。

Prime Day期间的高流量有助于提升新客户的品牌认知度。相比广告触达初期，部分品牌在Prime Day期间的新客消费总量增长了357%。亚马逊DSP可以成为推动增长的一个重要途径。

其它洞察

Prime Day结束后，品牌要开始为第四季度旺季做准备了，Prime Day是了解消费者行为和亚马逊业绩表现的重要风向标：

尽管Prime Day的传统热门通常是电子产品和其他高价商品，今年Prime Day的热门品类是快消品，包括家居必需品在内。Prime Day Deals页面上排名前60的折扣商品中，有9个是快消杂货和生活日用品。Pacvue数据显示，健康和家居类的广告支出较上周增加了192%，CPC较上周上升46%。相比之下，去年Prime Day此类目的广告支出仅比上周增长82%，CPC上升25%。

食品杂货类的广告投放变化更为明显。今年Prime Day杂货类的广告支出比上周增加了107%，平均CPC上升了41%。去年该类目的广告支出周环比增加了42%，CPC仅上升了9%。

返校季在Prime Day期间备受关注，无论是线下体验还是线上广告。然而，大多数返校季促销的商品都属于家庭和厨房类，这反映出消费者购买必需品和日常用品的趋势。

亚马逊推出的“Buy with Prime”可以让消费者在亚马逊站外的电商网站下单，这是一次完全的创新。

虽然亚马逊自营业务的未来存在一些不确定，但自营品牌产品在Prime Day期间无疑占据了重要地位。Prime Day Deals页面上排名前60的折扣商品中，有9个是亚马逊自营品牌产品。

2022 Prime Day经验总结

广告主在准备未来的大促活动时应牢记以下策略和技巧：

充分发挥Dayparting分时投放实现更高的投资回报：虽然Prime Day两天流量都很高，但也有高峰和低谷，这是使用Pacvue 分时投放功能的最佳机会。此功能可以让品牌精细管理预算，设置预算的重点时段和具体活动，以确保较高的投资回报率。

定位新客户获得增量收益：在某些情况下，定位新客户比再营销广告更有效，尤其是在为未来的DSP广告创建新的目标客户群的情况下。

通过规则自动化实现理想的广告支出回报率（ROAS）：了解在Prime Day黄金时段将广告预算投放在哪能获得更高的ROAS至关重要。使用Pacvue Rule Library功能创建规则，实现24小时自动化出价，在高峰时段提高表现好的广告活动的出价和预算，降低流量少的时段的投放。

利用审计工具确保业务一切就绪：当CPC和CPM处于高位时，转化率至关重要。Pacvue审计工具可以确保所有产品详情页面已完成优化。这可以为卖家省去大量手动操作，节省时间。

通过持续的DSP投放策略获得竞争优势：为保持竞争优势，大多数品牌不仅积极布局DSP广告，还在探索“连贯延续”的战略，即从过去的阶段性投放DSP广告作为搜索广告的补充向长期布局DSP转变。