VC卖家必读:如何从销量折扣预测收益走向 | Commerce 销量篇(二)

2023年04月19日

销量数据对于亚马逊业务至关重要,尤其对于销售产品给亚马逊,再由亚马逊销售给用户的VC卖家来说,分析销售业绩是反向影响产品生产、原料采购、定价等环节的关键。分析销量数据可以帮助Amazon VC卖家深入了解市场需求和趋势,优化产品定价和推广策略,从而实现利润和效率   大化。

尽管亚马逊原生后台提供了一些销量数据,但这些数据并不够详细直观。因此,当Amazon VC卖家需要了解销售数据并对其进行分析时,需要借助专业的第三方SaaS工具。Pacvue Commerce是一款专门为Amazon Vendor打造的BI系统,是市面上   成熟、功能   全面的BI软件。

根据Amazon Vendor卖家的业务流程,Pacvue Commerce支持以下6大模块:


1. Inventory & PO

2. Sales & Merchandising

3. Alert & Optimization

4. Dispute

5. Competitive Intelligence

6. Profitability



上一期我们介绍了关于库存和PO管理,本期我们将详细介绍 "Sales & Merchandising"功能。


Sales模块


登录Pacvue Commerce Vendor账户,选择Sales模块,选择相应的国家站点、标签和时间段,可依次查看品类销量(Category Sales)、品牌销量(Brand Sales)以及产品销量(Product Sales)维度的数据。

Sales模块将展示多个维度的销量表现,包括广告贡献的销量走向、供应链表现、buybox ownership, Top 10品类和Top 10品牌等,并提供Asin效率分析和未来销量预测,帮助VC卖家实现可持续增长。

图片

Pacvue Commerce Sales模块可以提供——

  • 高级详细的数据分析:Pacvue Commerce可以提供每个SKU的销售数据、退货数据、利润数据等,让Amazon Vendor卖家更全面地了解市场需求和趋势。

  • 方便快捷的数据展示:Pacvue Commerce的数据展示非常直观易于理解,通过图表和表格等形式展示Amazon Vendor后台精确到Asin的Sales数据,让VC卖家更快捷地了解销售情况,优化决策。

  • 丰富的竞争情报:Pacvue Commerce可以提供关于竞争对手的数据,包括价格、广告和推广策略,帮助VC卖家制定相应的对策,提高竞争力。

  • 专业的技术支持:Pacvue团队提供专业的技术支持和客户服务,帮助VC卖家更好地理解并使用软件,解决遇到的问题和困难,提升效率和准确度。


Merchandising模块


Merchandising模块主要包括Promotion和Coupon,这些促销数据对VC卖家非常重要,是提升销售额、增加产品曝光率、提高客户忠诚度和优化库存管理的有效工具,有助于VC卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。

图片

所有Sales数据需要结合Promotion数据一起分析。在Amazon 原生后台,Promotion及Coupon数据来源比较复杂,需要花费大量时间和从不同的数据源获取整合,往往需要手动导出整合数据,容易出现错误和遗漏。

Pacvue Commerce提供的Promotion&Coupon分析工具,把各种促销类型自动汇总成不同力度的Coupon形式,能让用户一目了然看出不同折扣在不同时间段的销量及流量表现,帮助VC卖家更好地分析优化Promotion&Coupon数据,提升促销效果和销售额,增强竞争力。

常见问题


Q:亚马逊销售给用户的Sales&Merchandising数据对VC卖家有什么影响?

A:虽然VC卖家的产品是销售给亚马逊的,但亚马逊的卖出价格会影响VC卖家的回款。


Q:Merchandising模块的Promotion&Coupon对VC卖家有什么参考价值?

A:Promotion需要VC卖家和亚马逊vendor manager确认,Pacvue的数据可以为VC卖家提供参考依据。