今年亚马逊提前启动了黑五网一大促，作为卖家您可能已经制定了完备的促销策略，在这最后时刻，一些实用技巧可以事半功倍。

去年的黑五网一数据是很好的参考。Pacvue发布的2022 Cyber 5数据显示，去年广告主在黑五当天的预算花费略有减少，周末至网一期间投入的预算更多。从黑五前夕至Cyber 5 周末期间，商品推广和品牌推广广告的CPC成本年度同比大幅下降，过去一年中CPC一直呈回升趋势。

为了充分把握大促流量，在黑五网一之前、期间和之后的几个重要阶段，卖家可以拆分目标逐一实现。

检查商品零售状态

推广ASIN的商品售卖状态是业务成功的基础，在第四季度更为重要。为把握Q4流量激增带来的销量，广告主需要确保商品详情页（PDP）能实现转化。

将您想要推广的ASIN插入Pacvue 软件的Brand Audit，确定ASIN PDP页面哪些方面需要改进。该功能可以在整个产品组合范围内检查PDP的完善程度。

扩展ASIN定位投放活动

黑五网一前夕，商品详情页（PDP）的流量将会大幅上升。通过定位相关ASIN的商品详情页以及竞品ASIN可以增加的PDP流量。月均营收可以作为ASIN流量的衡量指标。

规划日均广告花费

现在要确保接下来的几周有充足的日均花费预算。首先可以分析历史数据，预测销售高峰出现在哪天。尽早开始预热并逐步加大力度，提高CPC效率，优化广告支出。此外，制定完善的促销方案吸引活动尾声参与的消费者至关重要。Pacvue软件的budget calendar（预算日历）和dayparting（分时投放）功能支持自动规划预算和出价，确保您在黑五网一大促高峰期取得成功。

Pacvue软件预算管理器（Budget Manager）中的日历模板可以让品牌将预算分配至特定日期。在常规月份进行均匀的预算分配，然而在包含黑五网一等重要促销活动的第四季度，品牌可能希望为关键时期预留更充分的预算。我们建议为第四季度设置一个自定义日历模板，该模板会为黑五网一分配更多预算，在圣诞节后减少花费。

在黑五网一期间安排临时竞价，并设置Pacvue软件在结束后自动将出价恢复到大促前的出价。

确定关键词的季节趋势

使用品类智能工具或假日关键词功能可以识别过去一年中搜索量最高的热门词趋势。使用“我的查询”过滤条件查看您当前竞价的关键词。然后使用搜索量趋势辅助制定第四季度的竞价和预算策略。通过去年的搜索量趋势确定高峰时段，并相应提高竞价和预算。

黑五网一期间，全天跟踪您的商品库存，及时响应消费者咨询，并实时监测销售业绩。如有必要可以动态调整价格。需注意要遵守亚马逊的公平定价政策。

监控所有数据维度是大促成功的关键。当所有的促销优惠启动，跟踪市场价格可以有效防止收入流失。无论是超出业绩预期还是难以达到目标，都要及时调整折扣以防销售额下降。

Pacvue软件的大促看板（Live Ad Momentum），提供Campaign小时级别的数据趋势和数据洞察，对比历史数据，支持设置总销售额，并自动分析当前广告能否按照预期实现目标。

提升转化率最重要的方式之一是监控buybox。密切关注未经授权的第三方卖家和任何可能抢夺目标消费者的假冒产品是十分必要的。

大促结束后的数据复盘，可以让卖家了解哪些策略有效。根据大促期间观察到的销售模式和消费者反馈补充库存，完善未来策略。重视和消费者的关系——感谢他们的认可，邀请他们留下反馈，并及时处理售后问题。此外不要忽视财务方面，包括处理退换货，以及核对亚马逊相关费用。

加大再营销活动的力度

SD广告和亚马逊DSP广告是可以用来试错的广告类型。即使在大促结束后，品牌也可以通过再营销活动吸引潜在客户下单。通过重新定位同一批以及潜在消费者，可以提高品牌忠诚度，关注度和下单机率，并和消费者建立品牌共鸣。‍

大促后分析报告

黑五网一之后几天内流量水平较高，品牌可以抓住这些流量再推动一波增长并清理库存。大促后的分析报告必不可少，可以从以下几个方面更好地了解您的业务并持续盈利：

1. 绩效评估，确定哪些策略有效，哪些无效

2. 根据您的库存策略进行产品供应管理，准备后续的销售计划

3. 通过限时优惠向对价格敏感的消费者进行再营销

4. 提前规划2024，抢占先机

以上方法可以帮助您深入洞察业务，了解促销折扣的作用，以及自然流量和付费推广状态下的销量峰值。

祝大家爆单！