沃尔玛广告重大更新，全新规则新策略！

2022年06月21日

近日，沃尔玛全球电商推出了一系列广告更新，包括广告搜索相关增强功能，并开始采用第二竞价原则等。这些举措会对所有沃尔玛广告主产生重大影响。卖家需及时了解这些变化，优化广告表现。

商品不再需要自然排名前128名

此前，投放沃尔玛广告，商品需要处于自然排名的前128名。此次更新的搜索相关增强功能可以让任何产品通过商品广告进行促销，并出现在相关搜索结果中，从而提升了搜索结果和品牌在沃尔玛的广告投放能力。这一变化还可以让同一产品同时以付费和自然搜索的形式出现在网页上。此前，沃尔玛只允许显示一次，现在可以同时显示两个。需要注意的是，这取决于商品资质，因此品牌仍应专注优化产品详情页的标题、反馈评价、内容和其它影响搜索相关度的因素，以持续提升付费搜索广告的表现。

现在广告主可以根据上下文语境、消费者习惯、销售历史记录或其它因素为任何相关搜索查询投放广告。对于小品牌或近期发布新产品的品牌来说，这一点尤为重要，因为这些产品通常不会出现在前128名自然搜索结果中。

广告主现在可以对更多关键词进行竞价：

广告主有更多机会获取搜索份额，使用Pacvue Share of Voice（市场份额分析功能）可以发现竞争对手产品排名的相关关键词，并将其添加到您的营销活动中。
制定长尾关键词策略，在CPC低的关键词上出价，同时为您的产品挖掘更多被发现的机会。
确保产品详情页包含关键词

如何应对沃尔玛第二竞价

第二竞价是沃尔玛管理点击付费广告的一种新的竞价方式，类似亚马逊广告和谷歌广告。这个系统让广告商相互竞价。现在，广告主可以用略高于次高广告出价赢得广告位，而不再需要支付最高价格。这使投放商品广告和SBA品牌广告的广告主可以更大胆地提交他们的最佳点击成本出价，而不会有支付过高价格的风险。

沃尔玛的第二竞价原则仍然将相关度列为重要因素。例如，在搜索词“洗衣粉”上，相关产品将赢得竞价并展示广告，即使有烘干纸品牌同时为这个搜索词竞价，且出价最高，由于相关度不高也不会胜出。

从第一竞价到第二竞价的转变将提升品牌的广告效率，以更低的点击成本（CPC）投放广告，提升广告支出回报率（ROAS）。

沃尔玛开启第二竞价后，广告主需要确保竞价的关键词和产品相关，且需要和友商竞争出价。需要注意，如果沃尔玛系统认为竞价的关键词和你的产品相关度低，即使出价很高也不一定能赢得这些广告位。

以下策略可以参考：

确保出价较高，锁定搜索排名靠前的位置。
根据绩效目标，使用竞价乘数增加获得最佳广告位的机会。
根据单个产品的表现对竞价进行分级或错位，优秀限度地提高预算效率，并改善总体营销活动支出和ROAS。
在广义匹配的关键词上出最低价，以获得优秀的观众群。（手动广告）
在精准匹配的关键词上出最高价，触达精准搜索的消费者。（手动广告）
分析哪些关键词驱动转换，并根据需要将关键词从广义或短语匹配修改为精确匹配。
在销售高峰时段增加每日预算配额，在旺季实现更多销量转化。
如果您的预算持续达到上限，可以测试更高的每日预算配额，使产品显示的时间更长。

另外，Pacvue沃尔玛软件用户需要定期查阅：

规则更新——至少每季度要检查每个平台上的规则设置，确保始终符合品牌诉求。
重复访问标签——如果您曾在定位类型中（品牌/类目/竞争对手等）管理过您的营销活动，但现在产品战略和优先级出现了变化，那么您可以根据价位或优先级重新构建标签。
确保在营销活动名称中包含尽可能多的必要细节，确保查看账户即可清楚地了解标签的结构。
销售支持——SBA品牌广告和沃尔玛商品广告结合使用，会起到事半功倍的效果。

了解设置沃尔玛商品广告更多详情，确保相关度更高并降低成本，欢迎给我们留言咨询！

沃尔玛广告重大更新，全新规则新策略！

2022年06月21日

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