消费者线上下单时会考虑很多因素，价格是其中之一。由于电商平台和卖家日益增多，在线零售市场的竞争变得愈发激烈。通过快速调整定价，卖家可以吸引更多线上消费者，提高销售转化率。

线上消费者对价格的感知不同于传统线下消费者，产生这种差别的原因之一是线上下单让同类产品比价更为容易。线上消费者可以更快做出是否购买产品的决策，因此，具有竞争力的产品价格就非常重要。

本文将讨论产品定价以及设定具有竞争力的价格的几种方法。

产品定价对线上消费者的购买行为有很大影响——

>形成第一印象，推动促销

作为营销组合的一部分，价格可以促进销售。在促销活动中，降低上市价格可以吸引更多消费者关注，并提高销售额。因此，卖家应管理并适当优化价格，不宜太频繁波动。

>带来收益

产品定价普遍被认为是直接创造收益的唯一因素。因此，适当的价格调整可以极大地影响电商业务盈利状况。在特定情况下，提价比销售更多产品更有效。然而，在提高或降低价格之前，卖家还应考虑其他关键因素，如供需平衡、成本通胀和预期定价等。

>灵活调整见效快

在营销4P策略模型中（价格、渠道、产品、促销），价格是最灵活的。调整产品价格比调整其它维度更快见效。合理定价可以在众多卖家中脱颖而出。

线上消费者通常都会货比三家，找到价格合理的产品，对比产品价格在零售电商行业很常见。为帮助您提升消费者互动和销售转化率，以下是可以采用的产品定价策略——

>竞争性定价

顾名思义，竞争性定价是依据竞品价格来设定产品价格。这种策略很大程度上取决于市场调研，因为你需要了解竞争对手以及他们如何定价。

采用这种定价策略，需要进行定价分析，整体把握当前价格趋势走向。确定价格趋势后，卖家通常会选择提高、降低或与竞争对手的价格持平。

如果有多个产品，也不止一个竞争对手，调整产品定价可能是一项艰巨的任务。因此，在亚马逊这样竞争激烈的平台，卖家会利用亚马逊自动再定价功能来调整其产品上市价格。

>高价策略

这种定价策略旨在产品发布的早期实现利润优秀化。实施这一定价策略意味着上线之初设定最高价格，然后随着时间的推移降低价格。

这种策略的目标消费者一般是自身产品最忠实的粉丝，属于购买力强的 细分市场。实施这一策略还意味着，您的产品具有 的优势，几乎没有直接或短期内的竞争对手。

苹果和三星这样的 品牌常用这种定价策略推广他们的经典款产品，这些经典款产品市场反响热烈。随着时间的推移，会逐渐降低产品的价格，渗透下沉市场。

然而，由于在产品发布的初始阶段，高价法必然会绝缘于其他细分市场，因此在实施此定价策略之前，必须考虑关键因素。包括但不限于：

• 产品必须拥有大量忠实消费者

• 预期销售量必须可观

• 单位成本不是问题

• 短期内不能有导致降价的直接竞品出现

>打折促销

另一种有效的产品定价方法是打折促销，常见于亚马逊这样高度活跃的平台上。亚马逊卖家提供优惠券和折扣，吸引消费者进行购买。

然而，卖家需要管理好折扣力度和数量。折扣力度过大可能会影响消费者对品牌的印象和认知，从而将产品视为质量没保证的廉价选项。

>渗透策略（逐步提价）

这种定价策略与高价法相反。渗透策略从低价开始。实施渗透定价策略意味着最初设定相对低的价格，以便获得更大的市场份额。当产品获得了相当数量的忠实消费者之后，再提高价格。

虽然价格是影响消费者购买决策的一个重要因素，但不是唯一因素。对于80%的消费者来说，比价是很重要的决策因素。因此卖家的产品价格优化和不同定价策略的实施对于线上电商业务的成功至关重要。

除了产品定价，卖家还需要关注营销活动、库存管理、客户服务、运营和数据分析，形成整体合力。

你的产品定价策略需要调整吗？