关键词投放是很常见的一种广告投放方式，但并不是电商广告主的唯一可选工具。亚马逊商品投放功能应该作为一个重要组成部分，为品牌定位那些浏览相似或互补商品的消费者群体。

商品投放提高了广告的精细颗粒度、提升了品牌知名度也改善了营销效果。在许多情况下，和关键词投放相比，商品投放能实现更高的ROAS。

两种投放方式的主要区别是什么，想要启动商品投放时应该考虑哪些因素？

在深入研究商品投放之前，我们需要清晰地了解各种广告类型和投放方式是如何协同配合的。广告类型是指按点击付费的广告模式，即SP、SB、SD广告。投放方式是指希望通过广告触达到的消费者，包括品牌投放、品类投放、竞争对手投放和关联投放。我们建议采用不同广告类型和定位方式的组合，以实现预期绩效。例如，如果广告主的目标是保护品牌货架，可以在SP、SB和产品详情页采用品牌投放。

除了确定广告类型和定位方式的组合，广告主应该考虑是通过关键词投放还是商品投放来触达消费者。

>>>关键词投放

亚马逊95%以上的消费来源于关键词搜索。关键词投放使品牌能够利用这些关键词在搜索结果和详细页面中显示其产品。例如，一个家居用品品牌可能会在广告活动中加入“刀具”等关键词投放。

>>>商品投放

不同于关键词投放，商品投放允许广告主识别特定的产品、品类或品牌来投放广告。可以包括您自己的产品或竞品。商品投放可用于SP、SB和SD广告。

>>>关键词与商品投放

关键词投放和商品投放的另一个主要区别是，这些广告将在哪里曝光展示。关键词投放可以在搜索页面结果或产品详情页上显示；商品投放将在产品详情页上显示。

>>>SP vs SD

商品投放可以通过SP和SD广告实现，增加消费者考虑购买的可能性。

• 通过SP广告进行商品投放，使品牌能够触达购买类似产品的客户，并让广告出现在具体的产品详情页。

• 通过SD广告进行商品投放，增强了和考虑购买互补品类和产品的消费者的互动，将显示在搜索结果页面、产品详情页面和客户评论区。

充分发挥SP和SD广告的作用可以提高产品的曝光度，并增强与消费者的连结。

>>>否定投放

在某些情况下，品牌可能希望避免出现在某些产品的详情页上，例如不相关的内容和跨品牌活动。否定定向可以避免在他们不感兴趣的产品详情页上投放广告。否定定向功能允许广告主选择是否定品牌或是否定产品，这有助于提高精细化投放策略。

>>>商品投放的使用场景

商品投放的广告活动可以在直接竞争对手的ASINs产品详情页通过SD广告展示，这使广告主可以在购物者浏览完即将离开时，在转化漏斗的最底部实现潜在客户转化。广告主还可以根据竞争对手的价格范围进行商品投放，通常是提供价格略低的优质产品。如果促销产品是竞品的直接替代品，唯一的区别是品牌和价格，对品牌不敏感的购物者可能会选择促销产品，这是一种增加销量的方法。另一种投放方式是根据客户评价等级确定目标，这样广告主的好评产品可以作为替代选项在投放的产品详情页上进行推广。

除了在竞品领域使用商品投放之外，广告主还可以通过商品投放进行品牌防御或进行补充产品推荐。你可以通过为优质产品做广告来保护你的货架（详情页面）不受竞争对手活动的影响，以提高销量、推出新产品或提高对畅销产品的知名度。另外一种保护自己的详情页的机会是推广补充产品。除了可以保护产品详情页的流量，还有助于拉动销量。

在同一时间段内，对比竞争对手的关键词营销活动和商品投放营销活动，商品投放的绩效显著提高。与竞争对手关键词营销活动相比，商品投放的ROAS高出177%，转化率高出5%。与关键词投放相比，商品投放活动的ROAS表现更高，是因为每次点击成本更低。

在制定电商广告策略时，需要将不同的投放方式和广告类型组合使用。传统的针对竞争对手关键词营销活动能够针对多达1000个竞争对手关键词发起一次营销活动。通过商品投放可以定位商品，并创建一个精细策略，确定在哪些页面上推广哪些ASIN。总体来说，将电商战略多样化，并将商品投放活动作为整体战略的一部分，会带来更好的绩效，提升广告投放的精细度。