8月24日，Morketing第六届品牌全球化峰会在深圳举办，现场发布了《2022-2023跨境出口电商白皮书：寻找确定性》（以下简称“白皮书”）。作为全球管理广告预算规模优秀的电商软件解决方案提供商，今年是Pacvue泊客电商第二次受邀参与调研。

去年发布的《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》中，Pacvue的观点洞察在《中国对外贸易》杂志得到援引：

“Pacvue泊客电商董事长唐朝晖指出，数字营销能够更高效地帮助中国企业快速触达全球市场，建立品牌；同时以数据和技术为驱动，精准对接海外消费者，大大提升营销效率。如何优秀化发挥数字化营销对企业的赋能，需要广大卖家持续探索。”

2022-2023 年，全球电商市场继续保持增长趋势，跨境出口电商呈现韧性增长。增长的同时，挑战和机遇也随之而来。

首先，随着出海红利被越来越多的人关注，品牌扎堆出海，同质化严重，这意味着卖家一方面要注重自身品牌建设，另一方面对市场进行细分，找到属于自己的细分赛道突出重围。其次，2022 年社交媒体CPM 突破新门槛，同时受地缘政治冲突等不利因素的影响，跨境出口物流成本也急剧上升，卖家不得不在巨大的成本压力下寻找成本更低的运营策略……

在这样的背景下，今年的《白皮书》收集了跨境电商卖家、服务机构、业内大咖等28家受调研方观点洞察，从跨境电商行业2021-2022年宏观动向出发，详细拆解了当前跨境出口电商卖家在营销、渠道、数字化转型等方面的痛点和困境，着重展望2022-2023年跨境出口电商发展趋势，并总结出可供跨境电商卖家落地实施的增长策略，以期在多方压力并存的当下，找到诸多不确定中的“确定性”。

白皮书亮点速览

• 全球电商保持增长态势，跨境电商仍存突破口

• 出海面临多层挑战，全球视角下不确定性凸显

• 跨境出口电商持续向好，压力下存在切实可抓“确定性”

• 去中心化电商形态正在形成，商家需打全渠道融合“组合拳”

• 新玩法带来新机会，跨境出口电商营销层面尚存认知问题

• 跨境出口电商五大发展趋势：数智化、品牌化、精细化、合规化、多元化

• 跨境出口电商六大增长策略：私域增长、玩法突围、数字化转型、全面本地化、精细化运营、加强内功

以下为《2022-2023跨境出口电商白皮书》报告部分精彩节选：

在这份130+页的报告中，Pacvue泊客电商董事长唐朝晖博士分享了对跨境业务中数字化运营的建议：

唐朝晖博士还表示， 在产品同质化竞争日益加剧的背景下，卖家需要重视产品包装，建立差异化品牌定位，形成品牌效应。广告需要更精细化地管理，分析积累的运营数据，可以采用分时投放提升广告预算效率。在大量的消费者数据和洞察基础上，更准确地定位对其产品感兴趣的消费者，追踪消费者行为，这是数字化营销的基础。

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