上周，2023亚马逊开箱盛典在深圳完美落幕。这是亚马逊广告专为中国出海企业打造的年度品牌盛会，聚焦跨境领域的热点话题，全方位解读未来出海新机遇。

随着亚马逊品类竞争加剧以及广告体系的多样化，广告运营的精细化程度已经成为运营竞争的决胜因素。过去广告只是销售的助推器，随着亚马逊营销云(AMC)、DSP的不断发展，广告策略越发多元，如何从追求短期销量过渡到长期品牌塑造，是广大商家面临的新挑战。

作为亚马逊广告高级合作伙伴，Pacvue受邀和Oceanwing共同为广大卖家带来圆桌对话“工具如虎添翼，携手铸见成效：智能化广告运营，赋能品效合一”，详细解读Pacvue通过完善的软件功能加速品牌精细化运营和品牌化增长的案例策略。

以下是Pacvue副总裁Fred Nie和Oceanwing副总裁Zhiwei Chen的对话概要。

以上结果，得益于Oceanwing和Pacvue的“三步走”策略——“蓄力、”“起跳”、“腾飞”，这也是众多品牌做大做强的必经之路。

第一阶段的重点是洞察和规范。我们系统梳理了宏观市场洞察、长期业务布局、短期产品定价、广告分类，从无序到有序，为后续增长奠定基础。

Oceanwing通过一系列市场洞察工具，对此品类有了非常深刻的理解。在大品类基础上又把该品类手动分为6个再细分市场和4种产品竞争模式。然而对于不同产品的交叉绑定、不同广告组的数据管理、不同关键词的分类，都迫切需要解决方案。

此阶段Oceanwing深度应用了Pacvue软件的以下功能——

Tag标签：对产品、广告组、关键词、细分市场都做了深度细分，一键管理。当同行还在用爆款单品思路摸索时，我们从数据、管理、思维等多维度都实现了细分化，这是从无序到有序的第一步。

广告标签：系统化归类是Pacvue工具中的标签管理功能，可以对广告组、关键词、产品打标签，然后按不同标签来精细化分配预算、管理广告、分析效果。例如对关键词打上品牌词、类目词、竞品词等标签，就可以精准地了解广告预算投在哪里，整体广告效果好的原因是不是在品牌词上花了大量预算。完善了标签归类，精细化管理就有了良好基础。相比单品单词，群组模式和多维度细化运营的效率提升是指数级的。

广告看板&趋势分析：有了标签基础，就能精细化分析数据。Pacvue工具中广告看板提供了多达20多种数据指标组件，可个性化定制看板，按标签维度同比、环比监控比对数据，分析广告趋势，及时把脉广告运营。

第二阶段深钻“精细化运营”，落实基础运营的每个细节，以自然流量为核心，以精细化广告为抓手，确保在运营效率上远超同行，稳健拿下Best Seller。这个阶段已经开始大量深度运营智能化工具，进行多轮优化。

首先深度推进数据、数据看板的标准化，减少花在整理数据上的时间。

然后深钻自动化，确保分时调整自动化、广告占有率监控的应用达到95%以上，仅分时一项，在一个月内做到了至少5%的广告效率提升。

最后，Oceanwing和Pacvue共创深度定制化的智能投放，我们选择了最复杂的规则引擎，即通过手动写“算法”的方式推动自动投放，我们花了整整半年一点点打磨这个品类的自动化规则，最后实现了1个人管理1000万数据，70%的操作自动执行。

本阶段应用了Pacvue软件的以下功能——

广告占有率(Share of Voice)分析：电商平台上的店铺运营，本质是获取用户的注意力，因此竞争分析非常重要。广告占有率分析（Share Of Voice）衡量了产品在零售环境中的曝光度。监测关键词下各品牌产品的曝光占有率，分析品牌产品是依靠哪种方式获取关键词流量——自然搜索还是广告，各种广告占比多少等。参考这些数据能很好地调整主要关键词的竞价策略。

分时投放&规则自动化投放：分时投放支持精确到每小时的竞价和预算调整。规则自动化投放是Pacvue最有价值功能之一，什么情况下提升/降低竞价或预算，规则自动化投放把这些广告运营经验转化为规则，由规则引擎来自动执行。它将广告组/关键词的运营提升到广告规则的运营层面，运营人员则是监测规则执行情况与广告指标，不断优化广告规则。Pacvue规则引擎是为企业级卖家深度研发，包含多种规则，支持亚马逊所有广告类型，触发条件多达几十种，可随意组合，能满足复杂的运营要求。

最近Pacvue升级了规则自动化投放功能，支持用户查看在最后阶段争夺用户的品牌产品，采用了哪种广告形式，建议中国卖家加强对占位竞争分析的关注度。

第三阶段是品牌化建设。卖家在亚马逊发展到一定阶段，势必要面临品牌升级，占领消费者心智。此阶段我们以溢价率和品牌知名度为目标，系统地开始从精细化向品牌化过渡，这个过程中DSP广告、AMC等工具成为重心。

当卖家成为 Best seller，应该意识到不能靠低价竞争，需要重视2个核心指标：品牌词和品牌搜索量对销售的贡献占比，以及溢价率。

为实现这2个指标，我们开始大范围投放DSP广告，目标是持续推动品牌搜索在业务中的比例，做大品牌搜索，并提升老用户粘性。

此时需要一整套品效合一的数智化方案，Pacvue的广告整合看板、AMC自动化看板、受众创建、Share of Voice监测都提供了深远价值。

AMC不仅能分析出各种广告在消费旅程中哪个节点触达过用户，不同广告如何共同作用促成用户下单，还能组合各种条件创建精准受众。卖家可以优化全流域广告组合策略，主动触达受众达成转化，极大推进品牌建设，促进业务长期增长。

AMC功能强大，但需要懂技术才能解锁。Pacvue采用产品化方式解决了这一痛点。Pacvue软件免费提供AMC广告看板，AMC数据洞察报表，以及受众创建/管理功能。其中受众创建/管理可以让非技术背景的运营人员创建精准受众投放广告。本次Prime Day前夕，许多快消品卖家通过Pacvue定位去年Prime Day 购买过产品的人群，然后投放DSP广告触达受众，效果非常好。

感谢亚马逊的认可和肯定。无论您处于跨境出海的哪个阶段——新手启动，业务增长，扩大规模，或是精细管理运营，Pacvue始终坚持创新，为广大用户提供优质产品和服务，通过创新技术和服务助力卖家提升电商业务效能，为不同行业品类的企业客户链接品牌出海新机遇！