背景

思科（Cisco）是全球 的网络解决方案供应商。为扩大全球多国市场份额，思科积极探索电商业务，在亚马逊多个国家站点销售产品，需要更高效地管理多个站点的电商营销活动。

 策略

通过Pacvue的关键词研究、基于规则的优化、分时投放和预算调整工具，思科提升了亚马逊多个站点的ROAS，并节省了大量时间。具体策略包括以下：




l  在清晨或周末等非消费高峰时段减少竞价

l  自动否定由通用关键词触发的无关搜索词

l  优化关键词，实现提升营收、减少无效支出，改善ACOS

l  根据营销活动绩效调整活动预算

l  使用Pacvue的关键词研究工具确定更多关键词，扩大现有覆盖范围

 结果

英国站点：ROAS增长73%，订单量增长35%

法国站点：ROAS增长85%，订单量增长42%

德国站点：ROAS增长5%，订单量增长23%

西班牙站点：ROAS增长33%，订单量增长13%

意大利站点：订单增长20%

总的来看，营收和订单增长了24%，ROAS提高了22%。