背景

雀巢旗下碱性水品牌Essentia Water2018年与OneStone（全案电商Agency）达成合作，提升其亚马逊营销战略的增长和效率。2020年，Essentia开始把DSP作为辅助广告策略，和搜索广告相结合。当时，DSP的定位是作为已有搜索广告策略的补充。2021年，Essentia的搜索广告面临竞争加剧和增长停滞。

当时的投放策略将85%的预算用于搜索广告，15%用于DSP。OneStone和Essentia知道，他们需要更深入地了解他们的消费者和购买旅程来提高并获得品牌知名度。需要多元化的组合投放方案， DSP还有更大价值待挖掘。然而，曝光量、转化率、点击通过率等关键指标数据表现不错，这让Essentia仍然将重心放在搜索广告上，对DSP投入更多预算还需要数据支持。

执行

Onestone使用Pacvue的预算管理工具和AMC数据，深度精细化了解了广告策略的成功原因，为Essentia制定了更灵活智能的广告策略——可以将广告支出集中在接触过品牌并准备下单的消费者身上。Pacvue和AMC提供了可落地洞察——哪些观众最有可能转化下单，以及广告支出投放在哪里会获得最优效果。




OneStone使用AMC和Pacvue提供的高级测量和分析工具，使其投放组合呈多元化。Pacvue通过广告重叠报表、分时分析、转化路径分析、辅助转化分析以及亚马逊营销漏斗划分的受众规模报告，使AMC数据清晰透明。




通过Pacvue软件和AMC，OneStone增加了Essentia的投放预算，制定了更完善的Amazon DSP策略。OneStone在本案例中创建了一种协同度更高的广告策略——填充了营销漏斗的顶部，并将消费者推动至下单触点。




根据Pacvue的预算建议算法，2021 年5月，Essentia将其46%的广告支出用于DSP。随着ROAS月环比改善效果明显， 6月将55%的广告支出用于DSP，还将总广告支出增加了42%，并开始投放OTT广告。

结果

使用AMC和Pacvue的数据，OneStone能够消除Essentia广告策略中的信息孤岛。营销漏斗顶部的DSP广告和底部的搜索策略相结合有助于将消费者吸引到下单触点并提高转化率。

通过加大DSP的投入，Essentia实现了：

•  52%  ROAS提升

•  10倍    购买率提升

•  3倍      DSP广告支出增加