背景

　　添可（Tineco）是家庭服务机器人制造商科沃斯旗下深耕高端智能生活电器领域的品牌，拥有智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线。凭借出色的产品创新能力积累了一定规模的客户群体之后，添可希望进一步完善国际市场布局，提升品牌知名度，同时持续提升转化效果。

　　添可积极布局亚马逊，通过亚马逊多种广告类型组合，在消费者全旅程的每个触点与用户建立联系。2021年底，添可开始使用AMC来衡量亚马逊跨渠道营销的成效，希望了解多种广告策略和渠道对消费者的影响，并通过数据直观的看到产品更优的转化时段和实际转化路径。

策略&洞察

添可委托服务商Pacvue全面复盘了目前运行的广告活动

Pacvue数据科学团队利用Markov chain算法

重新计算了每个广告触点对用户行为的影响
重新分配了每种广告策略和渠道对转化的贡献，终根据贡献比率给出广告预算的分配建议：将20%的SP广告预算向转化策略的DSP 广告迁移，不仅能够增强品牌影响力，还会带来更好的转化效果。

Pacvue数据科学团队利用Markov chain算法

消费者在被DSP 广告触达后，对品牌产生了大量搜索，这对提升添可的品牌知名度很有帮助。
超过20%的消费者在接触SP广告后流失，被转化策略的DSP 广告精准召回并完成了转化，如果将DSP 投放的受众与SP 广告推广的产品相结合将会大大有助于召回SP 广告流失的受众。
在完整的数据周期中，同时被DSP 和SP 触达的受众转化率是仅接触过搜索广告受众的5.25倍，因此扩大多种广告重复触达的人群是提高转化的重中之重。
下午6点之后产品的整体转化率较高，说明晚上有较高的机会促成更多转化。Pacvue运营团队通过SaaS软件dayparting设置中的分时出价功能对各个时间段进行不同的出价来进一步带动整体销量。
DSP广告的渠道辅助促成销售和转化的次数占比高达81,87%。

因此，Pacvue 的数据科学团队根据AMC 数据提供了消费者在DSP 广告影响后搜索的具体关键词，添可可以将其应用到SP广告，使SP广告重复触达人群，同时也可以利用Pacvue SaaS软件找到触达SP广告关键词的相关受众，提高品牌在相关受众中的影响力，同时也可以有效提升转化效果。

2022年1月整体广告预算低于2021年12月的情况下，增加了DSP 广告的预算比重，产品详情页的浏览量增加了31.58%